Doorbreek groeiplateaus en herstel structurele groei
Stagneert de groei van je bedrijf, ondanks eerdere successen? Goede en mindere jaren wisselen elkaar af, maar je blijft binnen dezelfde bandbreedte hangen. Veel managers erkennen het gevoel: de omzet stagneert, de kosten blijven stijgen, concurrenten halen je in, en de druk op marges neemt toe. Groei die ooit vanzelfsprekend leek, voelt nu als een zware opgave.
Bij DGA Resultancy begrijpen we dat stagnatie geen tijdelijk obstakel is, maar een probleem dat zich in de loop van de tijd steeds dieper heeft geworteld in een onderneming. Het beïnvloedt strategische beslissingen, verkoop, marketing, productontwikkeling en operationele efficiëntie, en veroorzaakt spanningen en frustraties binnen teams en leiderschap.
Het is tijd voor een doorbraak.
Zet de eerste stap - Doe de Quick Scan!
Het perspectief van de CEO
De frustratie van onbenut potentieel
Voor een CEO voelt stagnatie vaak als een persoonlijk falen. Ondanks investeringen in mensen, systemen en processen blijven de resultaten achter. Je ziet kansen om met schaalvergroting inkoopvoordelen te benutten en de operationele efficiëntie en capaciteit te vergroten, maar de commerciële slagkracht schiet tekort om deze volledig te realiseren. Het is een frustrerende realiteit: elk jaar begint met ambitieuze doelen en eindigt met uitleg waarom ze niet zijn gehaald. “Maar hebben we werkelijk inzicht in waarom het in de markt niet lukt?”
Wat al eens is geprobeerd
Het vervangen van de Sales Manager, wat vaak leidt tot kortstondige verbeteringen, maar uiteindelijk resulteert in een terugkeer naar dezelfde omzetpatronen.
Kostenbesparingsrondes die de druk op teams verhogen, zonder structurele oplossingen te bieden.
Het invoeren van nieuwe tools of technologieën die niet volledig worden omarmd of die op zichzelf niet voldoende blijken om een blijvend verschil te maken.
De emotionele lading
Teleurstelling: Waarom lijkt groei voor anderen vanzelfsprekend en voor ons zo moeilijk? Wat zien zij wat ik misschien over het hoofd zie?
Urgentie: Hoeveel tijd hebben we nog voordat concurrenten ons definitief voorbijstreven? Kunnen we snel genoeg schakelen om relevant te blijven?
Onzekerheid: Ben ik nog in staat om mijn bedrijf naar de volgende fase te leiden, of mis ik de juiste inzichten of de aansluiting met wat de markt nu vraagt?
De vraag die blijft:
‘Hoe doorbreek ik deze trend en zet ik de onderneming op een pad van structurele groei?’
Het perspectief van de Sales Manager
De onmogelijke spagaat
Als Sales Manager sta je constant onder druk. De verwachtingen van de CEO en het management team zijn hoog, terwijl de markt grillig en competitief is. Je zet alles op alles om deals binnen te halen, maar merkt dat je team zich steeds vaker richt op projecten met lage marges of complexe opdrachten die niet goed aansluiten bij de kerncompetenties van het bedrijf. Het vinden van de juiste balans tussen het dichten van gaten op de korte termijn en het opbouwen van waardevolle, duurzame klantrelaties die passen bij de langetermijnstrategie van de onderneming, vormt een voortdurende uitdaging. Je hebt al je creativiteit en energie ingezet, maar de resultaten zijn niet genoeg.
Wat al eens is geprobeerd
Het aanscherpen van KPI’s, wat leidde tot micromanagement en demotivatie in het team.
Het inzetten van hoogwaardige verkooptrainingen, die wel nieuwe inzichten en een motiverend effect opleverden, maar geen zichtbare ommekeer in resultaten brachten.
Het aanpassen van targets zonder structurele veranderingen in aanpak of middelen.
De emotionele lading
Frustratie: Waarom blijft mijn team steken in oude gewoonten?
Uitputting: Hoe blijf ik positief en houd ik mijn team gemotiveerd, zelfs als de druk aanhoudt en een doorbraak uitblijft?
Twijfel: Ben ik geschikt voor deze rol, of ben ik deel van het probleem?
De vraag die blijft:
‘Hoe breng ik focus en richting aan binnen mijn salesorganisatie om betere resultaten te behalen?’
Het perspectief van de Operationeel Manager
De groeiende kloof tussen wat we doen en wat we kunnen
Als Operationeel Manager sta je voor een complexe uitdaging. Aan de ene kant worstel je met sales orders die niet goed passen bij de kerncompetenties van de onderneming. Deze projecten vragen onevenredig veel tijd, middelen en aanpassingen, waardoor de efficiëntie onder druk komt te staan en operationele teams overbelast raken. Het voelt alsof je voortdurend brandjes aan het blussen bent in plaats van strategisch waarde toe te voegen.
Aan de andere kant ontbreekt het aan efficiënties die nodig zijn om de propositie van de onderneming concurrerender te maken. Hierdoor blijft het lastig om succesvol te zijn op projecten die wél perfect aansluiten bij de sterktes van de organisatie. Dit versterkt de afhankelijkheid van minder geschikte opdrachten, waardoor een vicieuze cirkel ontstaat: inefficiënties maken concurreren moeilijker, en de projecten die wel binnenkomen passen niet bij wat je teams het beste kunnen leveren.
Daar komt nog een extra laag bij: de verschuivingen in de markt waar sales op probeert in te spelen. Terwijl verkoop steeds vaker kansen zoekt buiten de traditionele kerncompetenties, voel je hoe de kloof tussen wat de organisatie kan en wat wordt verkocht steeds groter wordt. Dit leidt niet alleen tot een afnemende operationele slagkracht, maar ook tot spanning tussen de afdelingen en een steeds grotere uitdaging om de organisatie flexibel en efficiënt te houden.
Wat al eens is geprobeerd
Het invoeren van striktere richtlijnen voor sales, gericht op het binnenhalen van opdrachten die beter passen bij de kerncompetenties, wat echter vaak stuitte op weerstand binnen het salesteam en soms leidde tot omzetverlies.
Het opzetten van cross-functionele teams, bedoeld om de samenwerking tussen sales en operations te versterken, maar door uiteenlopende prioriteiten en doelen bleef een blijvende impact uit.
De emotionele lading
Frustratie: Waarom blijven we orders accepteren die ons zo ver buiten onze kracht zetten?
Onzekerheid: Hoe kan ik inspelen op marktverschuivingen zonder onze kerncompetenties te verliezen?
Uitputting: Hoe blijf ik mijn teams motiveren terwijl we steeds meer middelen inzetten op opdrachten die niet bij ons passen?
Urgentie: Hoe doorbreken we deze cyclus en bouwen we aan structurele operationele en commerciële kracht?
De vraag die blijft:
‘Hoe benut ik onze sterktes en verbeter ik efficiënties, terwijl we inspelen op verschuivingen in de markt?’
Hoe DGA-Resultancy kan helpen
In plaats van je ongeïnformeerd te vertellen hoe we jouw specifieke situatie gaan oplossen met een of ander standaard plan van aanpak, vinden we het veel interessanter om jou vrijblijvend een kort, maar daadkrachtig traject aan te bieden.
We starten met een Online Quick Scan, gevolgd door een vrijblijvende afspraak met één van onze ervaren experts. Dit is geen verkoopgesprek waarin wij onze aanpak pushen of ons in allerlei bochten wringen om je te overtuigen van onze unieke kwaliteiten.
We bespreken jouw situatie, delen onze inzichten en ervaringen op basis van vergelijkbare situaties die we als topmanagers bij verschillende bedrijven hebben opgedaan of die we bij onze klanten hebben meegemaakt. Daarnaast bespreken we doeltreffende methodes die je zou kunnen overwegen om specifieke uitdagingen samen met jouw teams en deskundigen aan te pakken.
Als jij overtuigd bent dat je hieraan een vervolg wilt geven, dan beschouwen wij dat als een positief resultaat. Als het niet past of je bent niet overtuigd, dan is er voor ons ook geen basis voor succes.
Heel simpel!
Wat we minimaal als doel hebben met dit traject, is dat je na dit vrijblijvende gesprek en de Quick Scan-resultaten met bruikbare handvatten verder kunt, zelfs zonder DGA Resultancy. Want ook dat beschouwen wij als een positief resultaat.